Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners
ISBN:
9780470513057
Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners
Автор: Rogers, B.
Детальніше
Ціна:
868 грн
Безкоштовна доставка
Новою поштою до поштомату від 599 грн.
У наявності
-
+
В кошик
Ціна на сайті відрізняється від цін у фізичних магазинах мережі
Безкоштовна доставка
Новою поштою до поштомату від 599 грн.
Опис
До недавнього часу менеджери з продажу не отримували спеціальної підготовки для своєї роботи. Але з появою правил і більш вибагливих клієнтів, продажі стали більш складними. Тепер менеджери з продажу повинні надихати та досягати нових результатів. Для цього їм необхідно керівництво по вирішенню питань, що виникають в більш широких аспектах їх ролі.
Цей короткий посібник для менеджерів з продажу заснований на добре відомій методиці управління продажами, яка називається «матрицею клієнтського портфеля». Бет Роджерс використовує свою версію цього підходу всюди, дозволяючи менеджерам з продажу побачити свою стратегію з погляду клієнта. Це дозволить їм ставити більш реалістичні цілі, розробляти нові стратегії, які підвищують реальну цінність для клієнтів, не витрачати час на клієнтів, орієнтованих лише на ціну та використовувати ресурси для досягнення максимальних результатів.
Характеристики
|
Мова
|
Англійська мова |
|
Вікова категорія
|
Дорослі |
|
Жанр
|
Менеджмент |
|
Автор
|
Rogers, B. |
|
Видавництво
|
Wiley |
|
Обкладинка
|
Тверда |
|
ISBN
|
9780470513057 |
|
Кількість сторінок
|
314 |
Наявність
Немає в наявності
Немає в наявності
Немає в наявності
Немає в наявності
Відгуки